Die OTT-Branche wächst Jahr für Jahr. Da immer mehr Zuschauer das klassische Fernsehen verlassen und sich für Streaming-Plattformen entscheiden, wird der Abstand zwischen beiden Branchen weiter wachsen. Laut einem Bericht von Grand View Research wurde der globale OTT-Markt 2020 auf 62,03 Milliarden US-Dollar geschätzt und sollte von 2021 bis 2028 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 18,7% wachsen.
Mit zunehmendem Wettbewerb und anhaltender Fragmentierung im Streaming-Markt lautet die wichtigste Frage für Anbieter jedoch: Wie lassen sich Einnahmen erzielen und gleichzeitig Kunden halten? In diesem Artikel betrachten wir bewährte Strategien zur Monetarisierung von Content in der Branche sowie die damit verbundenen Herausforderungen.
Abonnementbasiertes Modell
Die häufigste und beliebteste Art, Content in der OTT-Branche zu monetarisieren, ist das Abonnementmodell. Dabei zahlen Kunden eine feste monatliche oder jährliche Gebühr für den Zugriff auf eine Inhaltsbibliothek, meist ohne Werbung oder Unterbrechungen.
Führende Beispiele für dieses Modell sind Netflix, Amazon Prime Video, Disney+ und HBO Max.
Vorteile dieses Modells
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Es bietet der Plattform einen stabilen und planbaren Umsatzstrom.
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Es fördert Kundentreue und Kundenbindung, da Abonnenten eher bei einem Dienst bleiben, für den sie bereits bezahlt haben.
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Es ermöglicht Investitionen in originäre und exklusive Inhalte, die Nutzer anziehen und die Plattform vom Wettbewerb abheben können.
Herausforderungen dieses Modells
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Hohe Kündigungsrate, da Kunden leicht kündigen oder zu anderen Diensten wechseln können, die mehr Wert oder bessere Inhalte bieten.
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Ein großer und vielfältiger Inhaltskatalog ist erforderlich, um unterschiedliche Geschmäcker und Vorlieben zu bedienen.
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Konkurrenz durch immer mehr kostenlose oder werbefinanzierte Streaming-Dienste, etwa YouTube, Pluto TV und Peacock. Da wir stets nach den besten Optionen für unsere Kunden suchen, haben wir eine Partnerschaft mit Evergent geschlossen, einem führenden Anbieter für Lösungen im Bereich Abonnement- und Partnermanagement. Mehr über diese Partnerschaft erfährst du in diesem Artikel.
Werbebasiertes Modell
Das werbebasierte Modell ist eine weitere verbreitete und effektive Möglichkeit, Content in der OTT-Branche zu monetarisieren. Es bietet kostenlosen oder günstigen Zugang zu Inhalten, blendet jedoch Werbung vor, während oder nach dem Content ein.
Bekannte Beispiele sind Hulu, Tubi und Roku Channel.
Zu den Vorteilen gehört, dass eine große und breite Zielgruppe erreicht wird, insbesondere Nutzer, die preisbewusst sind oder ungern mehrere Abonnements bezahlen.
Das Modell erzeugt Einnahmen sowohl von Werbetreibenden als auch von Kunden, weil manche Plattformen Premium- oder werbefreie Versionen gegen eine höhere Gebühr anbieten. Daten und Analysen der Plattform können außerdem zielgerichtete und personalisierte Werbung ermöglichen, was die Wirksamkeit der Anzeigen und die Kundenzufriedenheit erhöht.
Zu den Herausforderungen gehören geringere Interaktion und Bindung, da Kunden Werbung überspringen, blockieren oder ignorieren oder zu werbefreien Diensten wechseln können. Auch Werbeumsätze und Inventar sind nicht immer hoch, da Werbetreibende andere Plattformen mit größerer Reichweite, Skalierung oder Qualität bevorzugen können.
Adblocker können Impressionen und Klicks zusätzlich reduzieren.
Transaktionsbasiertes Modell
Das transaktionsbasierte Modell ist eine relativ neue und wachsende Methode zur Monetarisierung von Content in der OTT-Branche.
Dabei zahlen Kunden einmalig oder per Pay-per-View für den Zugriff auf ein bestimmtes Stück Content, meist einen Film, eine Serie oder ein Event. Bekannte Beispiele sind Apple TV+, Google Play Movies und ESPN+.
Die Vorteile liegen in einer flexiblen und bequemen Option für Kunden, die nur bestimmte Inhalte oder Anlässe sehen möchten, ohne sich langfristig zu binden. Für die Plattform können hohe Margen und Gewinne entstehen, da der Content meist premium, exklusiv oder stark nachgefragt ist.
Zudem kann die Plattform mit Preisen und Strategien experimentieren, etwa mit Rabatten, Gutscheinen oder Bundles mit anderen Diensten.
Herausforderungen sind hohe Kosten für Kundengewinnung und Marketing, weil die Plattform den Content ständig bewerben und Kunden vom Kauf überzeugen muss.
Das Modell hängt außerdem von Qualität und Aktualität der Inhalte ab. Kunden zahlen möglicherweise nicht für Content, der veraltet, minderwertig oder anderswo verfügbar ist. Weit verbreitete Piraterie und illegales Streaming können Wert und Umsatz des Contents untergraben.
Fazit
Die OTT-Branche ist ein dynamischer, aber auch anspruchsvoller und wettbewerbsintensiver Markt. Um erfolgreich zu sein, müssen Streaming-Plattformen verschiedene Monetarisierungsstrategien übernehmen und an Ziele, Ressourcen und Zielgruppen anpassen.
So können sie ein nachhaltiges und profitables Geschäftsmodell schaffen und gleichzeitig ein zufriedenstellendes, angenehmes Kundenerlebnis bieten. Wenn du Unterstützung bei der Wahl der richtigen Monetarisierungsstrategie für dein Unternehmen brauchst, vereinbare noch heute ein kostenloses Gespräch, damit wir Integrationsmöglichkeiten mit unserem neuen Produkt Velvet prüfen können.
“Die Alternative ist, Vertragsbrüche in der Produktion zu finden, während eines Live-Events, im denkbar schlechtesten Moment.”
