De OTT-industrie groeit jaar na jaar. Nu steeds meer kijkers traditionele tv verlaten en kiezen voor streamingplatforms, zal de kloof tussen beide sectoren verder toenemen. Volgens een rapport van Grand View Research werd de wereldwijde OTT-markt in 2020 gewaardeerd op 62,03 miljard dollar en werd verwacht dat die van 2021 tot 2028 zou groeien met een samengestelde jaarlijkse groei van 18,7%.
Door toenemende concurrentie en voortdurende fragmentatie in de streamingmarkt is de belangrijkste vraag voor streamingaanbieders hoe zij omzet kunnen genereren en klanten kunnen behouden. In dit artikel bekijken we bewezen strategieën om content in de sector te monetiseren, maar ook de uitdagingen.
Abonnementsmodel
De meest voorkomende en populaire manier om content in de OTT-industrie te monetiseren is het abonnementsmodel. Hierbij betalen klanten een vast maand- of jaarbedrag voor toegang tot een bibliotheek met content, meestal zonder advertenties of onderbrekingen.
Bekende voorbeelden zijn Netflix, Amazon Prime Video, Disney+ en HBO Max.
Voordelen van dit model
-
Het biedt de platformen een stabiele en voorspelbare inkomstenstroom.
-
Het stimuleert klantloyaliteit en retentie, omdat abonnees eerder blijven bij een dienst waarvoor ze al hebben betaald.
-
Het maakt investeringen in originele en exclusieve content mogelijk, waarmee een platform kijkers kan aantrekken en zich kan onderscheiden van concurrenten.
Uitdagingen van dit model
-
Hoge churn, omdat klanten eenvoudig kunnen opzeggen of overstappen naar diensten met betere waarde of content.
-
Een grote en diverse contentcatalogus is nodig om uiteenlopende smaken en voorkeuren te bedienen.
-
Concurrentie met het groeiende aantal gratis of advertentie-ondersteunde streamingdiensten, zoals YouTube, Pluto TV en Peacock. Omdat we altijd streven naar de beste opties voor onze klanten, zijn we een samenwerking aangegaan met Evergent, een prominente aanbieder van oplossingen voor abonnementen- en partnerbeheer. Meer over die samenwerking lees je in dit artikel.
Advertentiemodel
Het advertentiemodel is een andere veelgebruikte en effectieve manier om content in de OTT-industrie te monetiseren. Het biedt gratis of goedkope toegang tot content, met advertenties voor, tijdens of na de content.
Voorbeelden zijn Hulu, Tubi en Roku Channel.
Voordelen zijn onder meer het aantrekken van een groot en breed publiek, vooral kijkers die prijsgevoelig zijn of niet voor meerdere abonnementen willen betalen.
Het model genereert inkomsten van zowel adverteerders als klanten, omdat sommige platforms premium- of advertentievrije versies aanbieden tegen een hogere prijs. Data en analytics kunnen bovendien worden gebruikt voor gerichte en gepersonaliseerde advertenties, wat de effectiviteit en klanttevredenheid kan verhogen.
Uitdagingen zijn lagere betrokkenheid en retentie, omdat klanten advertenties kunnen overslaan, blokkeren of negeren, of naar advertentievrije diensten overstappen. Advertentie-inkomsten en advertentievoorraad zijn niet altijd hoog, omdat adverteerders platforms met meer bereik, schaal of kwaliteit kunnen verkiezen.
Adblockers kunnen impressies en klikken verminderen.
Transactiemodel
Het transactiemodel is een relatief nieuwe en opkomende manier om content in de OTT-industrie te monetiseren.
Hierbij betalen klanten een eenmalig bedrag of pay-per-view om toegang te krijgen tot een specifiek stuk content, meestal een film, serie of evenement. Bekende voorbeelden zijn Apple TV+, Google Play Movies en ESPN+.
De voordelen zijn flexibiliteit en gemak voor klanten die alleen bepaalde content of gelegenheden willen bekijken, zonder langlopend abonnement. Voor het platform kan dit hoge marges en winst opleveren, omdat de content vaak premium, exclusief of veelgevraagd is.
Ook kan het platform experimenteren met prijzen en strategieën, zoals kortingen, coupons of bundels met andere diensten.
Uitdagingen zijn hoge kosten voor klantacquisitie en marketing, omdat het platform de content voortdurend moet promoten en klanten moet overtuigen om te kopen.
Daarnaast hangt het model af van kwaliteit en timing. Klanten willen mogelijk niet betalen voor content die verouderd, minderwaardig of elders beschikbaar is. Wijdverspreide piraterij en illegale streaming kunnen de waarde en omzet van content aantasten.
Conclusie
De OTT-industrie is dynamisch, maar ook uitdagend en concurrerend. Om succesvol te zijn, moeten streamingplatforms verschillende strategieën voor contentmonetisatie toepassen en aanpassen aan hun doelen, middelen en publiek.
Zo kunnen ze een duurzaam en winstgevend bedrijfsmodel creëren en tegelijk een prettige ervaring voor klanten leveren. Heb je hulp nodig bij het kiezen van de juiste monetisatiestrategie voor je bedrijf, plan dan vandaag nog een gratis gesprek zodat we integratiemogelijkheden met ons nieuwe product Velvet kunnen verkennen.
“Maar het alternatief is contractbreuken ontdekken in productie, tijdens een live-evenement, op het slechtst mogelijke moment.”
