L’industrie OTT progresse année après année. À mesure que de plus en plus de spectateurs quittent la télévision traditionnelle pour les plateformes de streaming, l’écart entre les deux secteurs continuera de se creuser. Selon un rapport de Grand View Research, le marché OTT mondial était évalué à 62,03 milliards de dollars en 2020 et devait croître à un taux annuel composé de 18,7% entre 2021 et 2028.
Cependant, face à la concurrence croissante et à la fragmentation continue du marché du streaming, la question centrale pour les fournisseurs est de savoir comment générer des revenus tout en fidélisant les clients. Dans cet article, nous explorons plusieurs stratégies éprouvées de monétisation du contenu, ainsi que leurs défis.
Modèle par abonnement
Le modèle par abonnement est la façon la plus courante et la plus populaire de monétiser le contenu dans l’industrie OTT. Il consiste à facturer aux clients un montant mensuel ou annuel fixe pour accéder à une bibliothèque de contenus, généralement sans publicité ni interruption.
Parmi les principaux exemples figurent Netflix, Amazon Prime Video, Disney+ et HBO Max.
Avantages de ce modèle
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Il fournit à la plateforme un flux de revenus stable et prévisible.
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Il encourage la fidélité et la rétention des clients, car les abonnés sont plus susceptibles de rester avec un service qu’ils ont déjà payé.
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Il permet d’investir dans du contenu original et exclusif, capable d’attirer les utilisateurs et de différencier la plateforme de ses concurrents.
Défis de ce modèle
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Un taux de résiliation élevé, car les clients peuvent facilement annuler ou passer à d’autres services offrant plus de valeur ou de contenu.
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La nécessité d’un catalogue vaste et diversifié pour satisfaire les goûts et préférences variés des clients.
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La concurrence d’un nombre croissant de services gratuits ou financés par la publicité, comme YouTube, Pluto TV et Peacock. Comme nous cherchons toujours les meilleures options pour nos clients, nous avons signé un partenariat avec Evergent, un fournisseur reconnu de solutions de gestion des abonnements et des partenaires. Vous pouvez en savoir plus sur ce partenariat dans cet article.
Modèle basé sur la publicité
Le modèle publicitaire est une autre façon courante et efficace de monétiser le contenu dans l’industrie OTT. Il consiste à proposer un accès gratuit ou peu coûteux au contenu, avec des publicités insérées avant, pendant ou après celui-ci.
Parmi les exemples notables figurent Hulu, Tubi et Roku Channel.
Les avantages de ce modèle incluent la capacité d’attirer une audience large, en particulier les utilisateurs sensibles au prix ou réticents à payer plusieurs abonnements.
Il permet aussi de générer des revenus auprès des annonceurs et des clients, puisque certaines plateformes proposent des versions premium ou sans publicité à un prix plus élevé. L’utilisation des données et de l’analytique permet de diffuser des publicités ciblées et personnalisées, ce qui peut augmenter leur efficacité et la satisfaction client.
Les défis incluent un engagement et une rétention plus faibles, car les clients peuvent passer, bloquer ou ignorer les publicités, ou choisir des services sans publicité. Les revenus et l’inventaire publicitaires peuvent aussi être limités, les annonceurs pouvant préférer des plateformes avec davantage de portée, d’échelle ou de qualité.
Les bloqueurs de publicité peuvent réduire les impressions et les clics.
Modèle transactionnel
Le modèle transactionnel est une méthode relativement nouvelle et émergente pour monétiser le contenu dans l’industrie OTT.
Il consiste à facturer aux clients un paiement unique ou à la séance pour accéder à un contenu spécifique, généralement un film, une série ou un événement. Apple TV+, Google Play Movies et ESPN+ en sont des exemples connus.
Ses avantages sont la flexibilité et la commodité pour les clients qui veulent regarder uniquement certains contenus ou événements, sans s’engager dans un abonnement de long terme. Il peut aussi offrir une marge et un bénéfice élevés à la plateforme, car le contenu est souvent premium, exclusif ou très demandé.
Il permet également d’expérimenter différents prix et stratégies, comme des remises, coupons ou offres groupées avec d’autres services.
Les défis comprennent des coûts élevés d’acquisition et de marketing, car la plateforme doit promouvoir le contenu en continu et convaincre les clients de l’acheter.
Le modèle dépend aussi de la qualité et de l’actualité du contenu : les clients peuvent refuser de payer pour un contenu obsolète, inférieur ou disponible ailleurs. La piraterie et le streaming illégal peuvent éroder la valeur et les revenus du contenu.
Conclusion
L’industrie OTT est un marché dynamique, mais aussi exigeant et concurrentiel. Pour réussir, les plateformes de streaming doivent adopter et adapter différentes stratégies de monétisation selon leurs objectifs, leurs ressources et leur audience.
Elles peuvent ainsi créer un modèle économique durable et rentable, tout en offrant une expérience satisfaisante et agréable à leurs clients. Si vous avez besoin d’aide pour choisir la bonne stratégie de monétisation pour votre entreprise, planifiez un appel gratuit afin que nous puissions explorer les possibilités d’intégration avec notre nouveau produit Velvet.
“Mais l’alternative consiste à découvrir les ruptures de contrat en production, pendant un événement en direct, au pire moment possible.”
