L’industria OTT cresce anno dopo anno e, mentre sempre più spettatori lasciano la TV tradizionale per scegliere piattaforme di streaming, il divario tra i due settori aumenterà ancora. Secondo un report di Grand View Research, il mercato OTT globale valeva 62,03 miliardi di dollari nel 2020 e avrebbe dovuto crescere con un tasso annuo composto del 18,7% dal 2021 al 2028.
Tuttavia, con la concorrenza crescente e la continua frammentazione del mercato streaming, la domanda più importante per i provider è come generare ricavi e allo stesso tempo trattenere i clienti. In questo articolo esploriamo alcune strategie comprovate per monetizzare i contenuti nel settore, insieme alle loro sfide.
Modello basato su abbonamento
Il modo più comune e popolare per monetizzare i contenuti nell’industria OTT è il modello ad abbonamento. Prevede l’addebito di una tariffa mensile o annuale fissa per accedere a una libreria di contenuti, di solito senza pubblicità o interruzioni.
Alcuni esempi principali sono Netflix, Amazon Prime Video, Disney+ e HBO Max.
Vantaggi di questo modello
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Fornisce alla piattaforma un flusso di ricavi stabile e prevedibile.
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Incoraggia fedeltà e retention dei clienti, perché gli abbonati sono più propensi a restare con un servizio che hanno già pagato.
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Permette alla piattaforma di investire in contenuti originali ed esclusivi, capaci di attrarre utenti e differenziarla dai concorrenti.
Sfide di questo modello
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Alto tasso di abbandono, perché i clienti possono cancellare facilmente o passare ad altri servizi con maggior valore o contenuti migliori.
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Necessità di un catalogo ampio e diversificato per soddisfare gusti e preferenze differenti.
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Concorrenza con il numero crescente di servizi gratuiti o supportati da pubblicità, come YouTube, Pluto TV e Peacock. Poiché cerchiamo sempre le migliori opzioni per i nostri clienti, abbiamo firmato una partnership con Evergent, importante fornitore di soluzioni per la gestione di abbonamenti e partner. Puoi scoprire di più sulla partnership in questo articolo.
Modello basato sulla pubblicità
Il modello pubblicitario è un altro modo comune ed efficace per monetizzare i contenuti nell’industria OTT. Offre accesso gratuito o a basso costo ai contenuti, inserendo annunci prima, durante o dopo la visione.
Tra gli esempi più noti ci sono Hulu, Tubi e Roku Channel.
I vantaggi includono la capacità di attrarre un pubblico ampio, soprattutto utenti sensibili al prezzo o riluttanti a pagare più abbonamenti.
Il modello genera ricavi sia dagli inserzionisti sia dai clienti, perché alcune piattaforme offrono versioni premium o senza annunci a un prezzo più alto. Inoltre, dati e analytics possono essere usati per mostrare annunci mirati e personalizzati, aumentando efficacia pubblicitaria e soddisfazione del cliente.
Le sfide includono minore engagement e retention, perché gli utenti possono saltare, bloccare o ignorare gli annunci, oppure passare a servizi senza pubblicità. Ricavi e inventory pubblicitaria possono non essere elevati, poiché gli inserzionisti possono preferire piattaforme con maggiore reach, scala o qualità.
Gli ad blocker possono ridurre impression e clic.
Modello basato sulle transazioni
Il modello transazionale è un modo relativamente nuovo ed emergente per monetizzare i contenuti nell’industria OTT.
Prevede l’addebito di una tariffa una tantum o pay-per-view per accedere a uno specifico contenuto, di solito un film, una serie o un evento. Alcuni esempi sono Apple TV+, Google Play Movies ed ESPN+.
I vantaggi sono flessibilità e comodità per i clienti che vogliono guardare solo determinati contenuti o occasioni, senza impegnarsi in un abbonamento di lungo periodo. Può inoltre generare margini e profitti elevati per la piattaforma, perché il contenuto è spesso premium, esclusivo o molto richiesto.
Permette anche di sperimentare prezzi e strategie diverse, come sconti, coupon o bundle con altri servizi.
Le sfide includono costi elevati di acquisizione e marketing, perché la piattaforma deve promuovere costantemente il contenuto e convincere i clienti ad acquistarlo.
Il modello dipende anche da qualità e tempestività del contenuto: i clienti potrebbero non voler pagare per contenuti obsoleti, inferiori o disponibili altrove. Pirateria e streaming illegale diffusi possono erodere valore e ricavi.
Conclusione
L’industria OTT è un mercato dinamico, ma anche impegnativo e competitivo. Per avere successo, le piattaforme streaming devono adottare e adattare diverse strategie di monetizzazione dei contenuti in base a obiettivi, risorse e pubblico.
Così possono creare un modello di business sostenibile e redditizio, offrendo al tempo stesso un’esperienza soddisfacente e piacevole ai clienti. Se hai bisogno di supporto per scegliere la giusta strategia di monetizzazione per la tua azienda, prenota oggi una chiamata gratuita così potremo esplorare le possibilità di integrazione con il nostro nuovo prodotto Velvet.
“Ma l’alternativa è trovare violazioni contrattuali in produzione, durante un evento live, nel peggior momento possibile.”
